微商出单率低？不妨试下这3招！-k8凯发真人版

发布时间：2019-11-15 10:05:31 关注：369

微商出单率低？不妨试下这3招！

　　很多人在做微商的过程中发现很多问题，比较让人头疼的就是不出单

　　小丸子就给大家说说三个方向，帮你提高出单量

　　1. 了解陌生客户的心理

　　要明白第一次来找你的客户比较关心的是什么？第一：价格第二：产品，所以在面对不了解产品价值的客户时，是不可以贸然报价的，以免在价格方面就让顾客停住了脚步。

　　2. 获取客户的好感及信任

　　在第一次接触到客户时，可以先迅速的翻阅一下她的朋友圈，朋友圈是可以快速了解到一个人的喜好，聊的投机了，成单的机会就大了，切记不要瞎聊，但要注意部分人是不喜欢被窥探的，所以在交流的时候，客户透露的信息我们可以附和，客户没有说明的，我们不要替他们说。

　　3. 挖掘客户的需求

　　一般顾客来我这里向我咨询某样产品，我一般都不会先回答她的问题，我都会反问一句：请问您有什么需求呢？现在您的情况是怎样的，想要得到怎样的改善呢？为什么我要所答非所问呢？你要记住作为销售，主动权一定也要掌握在自己的手上，你要引导顾客，让他知道他现在需要什么，这样一单下来有可能你还会连带很多产品一起销售出去，提高单人的销售额，千万不要让顾客前者你的鼻子走，顾客问什么，你就回答什么，这样的销售太被动了，业绩自然不会高，除了这些，你也可以在销售前多和顾客沟通，多了解他的需求，为什么咨询这个产品，谁用？为什么用？自己本身是否会用？价值取向？其次，专业分析我们的产品适不适合用？产品的特性，产品的相对优势等等。这是我们了解客户需求的过程，也是客户了解我们产品的过程，但也切记不可一味的推销，要多注重互动。

　　就给大家分享这几条，可以在实际操作过程中演练一下

　　熟练了，效果自然会越来越好

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