当前位置：k8凯发真人版 > 开店经验 > 淘宝开店

速卖通卖家如何定价（速卖通如何定价经验）-k8凯发真人版

关注：72 发布时间：2021-10-16 10:48:02

在速卖通里，对排序起着重要影响的两大因素分别是销量以及关键词。而影响销量的比较关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词：

1、上架价格(list price，lp)：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。

速卖通如何定价

2、销售价格/折后价(discount price，dp)：即产品在店铺折扣下显示的价格。

3、成交价格(order price，op)：用户在比较终下单后所支付的单位价格。

那么这几个价格直接的联系是这样的：

销售价格=上架价格*折扣

成交价格=销售价格-营销优惠(满立减、优惠券、卖家手动优惠)

搞清楚这几个价格的关系，那么我们就可以有针对性地对不同定位的产品采取不一样的定价策略。

分享几个定价策略：

狂人策略

研究同行业卖家、同质产品销售价格，确定行业比较低价，以比较低价减(5%-15%)为产品销售价格。用销售价格倒推上架价格，不计得失确定成交价。

那么上架价格又可以两种思路来做：a.上架价格=销售价格/(1-15%);b.上架价格=销售价格/(1-30%)

a：此策略费钱，可以用重金打造爆款，简单、粗暴、有效。但不可持续，风险较大。

b：此策略略微保守一些，可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。

两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，作为引流爆款。

稳重策略：

比较稳妥的方式是通过计算产品的成本价，根据成本价利润来确定产品的销售价格。

产品的销售价格确定后，根据店铺营销的安排，确定上架价格。

例如：产品成本是3$，按照速卖通目前的平均毛利润率(15%)，还有固定成交速卖通佣金费率5%，及部分订单产生的联盟费用3%-5%。我们可以推导：

销售价格=3$÷(1-0.05-0.05)÷(1-0.15)=3.92$

再保守点，销售价格=3$÷(1-0.05-0.05-0.15)=4$

那么这其中，5%的联盟佣金并不是所有订单都会产生，但考虑到部分满立减、店铺优惠券直通车等营销投入，以5%作为营销费用，基本没有差错。

当然，这其中还可以加入丢包及纠纷损失的投入，按照邮政小包1%的丢包率来算，又可以得到：

销售价格=3$÷(1-0.05-0.05-0.01)÷(1-0.15)=3.96$

再保守点，销售价格=3$÷(1-0.05-0.05-0.15-0.01)=4.05$

得到销售价格后，我们需要考虑该产品是通过活动或者作为一般款来销售。

假如作为活动款，那么，按照平台通常活动折扣要求40%来计算：

上架价格=销售价格÷(1-0.4)，平时打40%折扣，活动比较高可以到50%。

作为一般款销售：

上架价格=销售价格÷(1-0.3)，平时打30%折扣。

建议折扣参数不低于15%，因为平台大促所要求的折扣是这个数字，不高于50%，因为折扣过于大了容易产生虚假折扣的嫌疑。而根据速卖通的统计，折扣在30%左右，是买家比较钟情的折扣，属于合理预期范围。

对于50%折扣的活动要求，基于以上定价的模式，基本上相当于平出，不会亏本或者略亏，假如客户购买两个及两个以上，就可以赚到一笔。

看了关于速卖通卖家如何定价的内容之后，各位速卖通卖家，是不是对定价更加有信心了呢~

速卖通如何定价

淘宝内置搜索功能之图片搜索功能如何使用86人支持

第一步，进去淘宝网站k8凯发真人版首页后，上边有一个“搜索”栏，不用输入任何内容也是可以点击的。不过如果你确定自己要买的东西也可以，不过今天介绍的是利用物品图片，进去后页面所示。第二步，当页面跳转到具体搜索页面后，发现搜索栏的后方有一个照相机的图标。所示，我们…
28人支持

1、引入流量2、降低推广成本3、提高产品的点击率和转化率(1)第一个阶段(制定引流策略)接手一个账户，首先要分析这个账户的“开车”历史与账户基础;看以前是否推过，若推过的话，分析之前的推广效果，来决定之前所推的宝贝或关键词的去和留;若没有推过的话根…
65人支持

先来看看淘宝国际转运范围：目前淘宝国际转运范围仅限于：香港，台湾，新加坡，马来西亚，澳洲，澳门，新西兰淘宝国际转运费用怎么算：淘宝国际转运香港计算公式：淘宝国际转运台湾计算公式：淘宝国际转运其他5国计算公式：派送时效：常见问题：一、拍下付款后一直没有收到货?商…
23人支持

淘宝猜你喜欢是千人千面决定的,猜你喜欢有几种算法,达到以下的维度才有可能被推荐入池:1、风格相似2、属性相似3、价格段差不多4、人气不错(点击率高,访客多,收藏多,加购多,跳失率低,回访多)热销款和新品更容易入池，产品的人气越大,猜你喜欢覆盖的人…
97人支持

一、怎么设置?网上开店的店铺类目，就是店铺k8凯发真人版首页左侧边栏中的商品类别。淘宝把它叫做店铺类目，实际上很不合适，因为店铺类目应该是对不同的店铺所进行的分类，但实际上它却是对店铺中的商品所进行的分类。因此，还是称为“商品分类”或“宝贝分类”比较好。…
80人支持

一、什么是查号截图?淘宝查号是保护淘宝卖家销售权益的一种手段，卖家可以通过淘宝查号相关网站查询买家的淘宝账号，就可以知道买家的账号信息、信誉等级以及中差评等信息，减少淘宝卖家上当受骗的机率。而淘宝查号截图指的就是买家账号显示信誉等级以及…
96人支持

点击率对你来说重要吗?在做淘宝的时候，我们最关注的关键词的数据有哪些呢?我一般会关注这么几个数据：搜索人气，点击率，转化率，宝贝数!!!搜索人气好比是我们整个人的头脑，点击率相当于你的脸，转化率相当于你的身体手脚，而宝贝数相当于你的五脏六腑!!!小姑娘能…
89人支持

一、带动流量引流的方法，对于我们资金实力不强的中小卖家来说，我们每天最需要的是从淘宝搜索那里得到更多的流量，这是最有效果也是最便宜的方法。而至于怎么从淘宝那里来流量，一般小卖家来说就是把宝贝标题优化好，技巧是参考目前人气大、销量高的同类…
27人支持

淘宝千人千面个性化k8凯发真人版首页4月升级：产品地址：https://ecrm.taobao.com/strategy/shop/create_strategy.htm(也可登陆千牛工作台左侧客户运营平台)淘宝千人千面个性化k8凯发真人版首页功能升级1.三步建策：30秒完成设置，方便快捷。d2选人群(商家可从更多人群那自定义人群)…
18人支持

再见双11是手机淘宝为了反馈各位88会员朋友们对淘宝的大力支持而做出的一场会员福利活动，这场活动主要跟飞猪、饿了么、优酷、口碑、大麦网、淘票票和虾米音乐共同合作给88会员们送上感恩大礼，价值超过100亿哦!具体领取步骤如下：大家现在可以打开…
3人支持

做好淘宝店的第一步：首先，个人内功一定要先练好，什么是内功呢?就是店铺装修，宝贝描述，其实这个问题说难也难，说简单也简单。个人感觉，技术好点的，可以搞点闪亮的图片来亮亮眼球。但是这个要经常换的，东西久了看了很烦嘛。技术一般的卖家也不要气妥，其实五谷杂…
98人支持

淘宝联盟是以购买付款后来计算收入的，通过淘宝联盟效果，我们可以知道推广的效果如何。淘宝客效果报表的点击数可以理解为带来多少个点击。也就是通过此途径带来了多少流量。这里一个访客等于一个页面访问。每当游客点击一次或者页面跳转一次就算一个点…

速卖通卖家如何定价（速卖通如何定价经验）-k8凯发真人版

猜你喜欢

热门十大品牌

微商营销